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韩中FTA有望让韩国化妆品在中国活跃

2016年01月19日 17:09  来源 : 韩国中央日报中文网

韩国化妆品正在撼动中国女性的心。图为中国游客涌入首尔某免税店购买化妆品。仅2015年11月11日中国光棍节活动当天,韩国就出口了40个集装箱的化妆品。

图为中国上海的一家韩国化妆品店中,中国女性正在接受化妆服务。

位于中国上海的爱茉莉太平洋化妆品中心是中国国内化妆品生产、研究及物流的集散中心。为应对中国市场激增的需求,该中心2014年10月在上海成立,成为中国国内“韩国化妆品(Korean Beauty)”产业的前沿阵地。该中心占地9.2782万平方米,约为12个足球场大小,每年产生约1亿件化妆品供应中国市场。

为适应中国消费者的需求,配送也加快了速度。此前的物流配送需7天以上,而在化妆品中心,包括生产、包装至配送到中国国内任何地方都仅需3~4天。

中国使用化妆品的人口逾1亿人,化妆品市场正以每年10%的规模不断增长,中国正在陷入韩国化妆品的魅力之中。中国是韩国化妆品的消费大国。中国女性已经形成了韩国式化妆法最为精致、韩国化妆品性价比高的认识。在此基础上随着本土化营销战略的开展,韩国化妆品在中国的地位越来越高。

“质优价廉”好评如潮

中国的进口化妆品中韩国化妆品的比重增至20%就是最好的证明。2011年曾超过40%的法国及日本化妆品的占有率正在迅速被韩国化妆品取代。根据韩国贸易协会国际贸易研究院的预测,2015年韩国化妆品的出口额为28亿美元,与2014年相比增长了55.6%。其中出口中国的化妆品占整体化妆品的40%。

食品医药品安全处表示,2014年进口韩国化妆品最多的国家是中国,出口增长率为86.7%。世界前五位国家人均化妆品支出为251美元,而中国仅为其十三分之一,还有很大的增长潜力。此外,以韩剧明星为代言人也是在韩流主舞台——中国市场中作为韩国化妆品的一大优势存在。

现在,韩中自由贸易协定(FTA)为韩国化妆品腾飞插上翅膀。化妆品被认为是韩中FTA最大的希望股。中国政府为保证本国化妆品的产业竞争力,对香水、彩妆、指甲油及护发用品征收10%的关税,对洗发水及基础保养品征收6.5%的关税。随着FTA生效,化妆品关税将最多降低10%的关税,因而韩国化妆品能够在价格竞争力上与中国本土企业抗衡。业内相关人士表示,“除关税以外还有其他很高的消费税,在如此恶劣条件下韩国化妆品仍然取得了发展。随着关税降低的效果,韩国化妆品将迎来第二复兴期”。

随着爱茉莉太平洋等韩国化妆品企业的努力及2000年以后与文化韩流相衔接,韩国化妆品在中国市场培养了知名度。

2011年销售额为3万亿韩元的爱茉莉太平洋在2014年销售额激增至4.7119万亿韩元,营业利润与2013年相比增加40%以上,达6591亿韩元。尤其是国外销售额由2011年的3272亿韩元增至2014年的8325亿韩元。其中,中国的销售额高达4673亿韩元,引领了该公司的国外业绩。爱茉莉太平洋在20世纪90年代初期提出了全球化战略,并在中国设立工厂,构建了本土生产的基础。此外,还推出专供中国市场的产品以迎合中国消费者的需求,并以多样的社会公益活动多次成为中国人喜爱的企业。

LG生活健康凭借2006年打入中国市场的韩方化妆品“Whoo”受到追捧,该品牌2014年的销售额达到了4300亿韩元。仅去年上半年的销售比起前年全年增长了260%,并且保持持续的增长态势。据分析,该产品外观设计以韩国传统陶缸与凤凰的形象相结合,充满传统之美,因而吸引了中国的高端消费人群

中低价品牌正在中国刮起一阵旋风。2013年进入中国的自然共和国着眼于中国雾霾等环境污染问题,提出了自然主义理念。2014年6月,自然共和国的舒缓保湿芦荟凝胶在中国最大网上购物网站“天猫”创下了每天销售10万个(约7亿韩元)纪录。现在在北京等开设5家店的自然共和国计划在今年以广州、杭州等消费规模与发展力较高的城市为中心再开设100家店。

针对中国人的定制型产品及包装

托尼魅力以象征福的桃子、中国人喜爱的竹子的形象作为独特的外包装营销战略,在中国顾客中广受好评。借此,该品牌去年9月在北京及上海开设3家店之后,现在已拥有52家店与600多个柜台。托尼魅力计划通过开设中国本土制造工厂,开发中国特供产品,从而更积极地攻占中国市场。

韩国化妆品热风将在中国持续。但是,中国人主要通过韩国免税店和百货商店购买化妆品,因而韩中FTA的效果不会立即显现。事实上,乐天免税店去年全部销售额的48%为化妆品。这一比重与2014年的42%相比呈现增长之势,其中针对中国人的化妆品销售额占据大半。

需要扩大中国国内流通网

但是韩国企业正在减少对百货商店和免税店等国内流通渠道的依赖度,而在中国本土形成流通网络,因此韩中FTA从长远来看会起到很大帮助。中国政府加强卫生检验检疫也是利好消息。国际贸易研究院相关人士表示,“在占据化妆品总出口额40%的中国市场,安全性得到验证的韩国产品的需求会进一步增加”。

专家也认为韩国化妆品在中国国内的销售将持续增长。这是因为至少达30万亿韩元市场规模的中国化妆品市场仍不断成长以及韩流的积极影响。其关键在于品牌形象及质量管理。虽然技术水平为法国和日本的80%~90%,但是韩国化妆品以韩方抓住了夹缝市场,在中国市场取得良好的业绩。但是由于节省成本产生的产品瑕疵成为了损毁产品形象的定时炸弹。因为化妆品是以产品形象和品牌为基础的产业。随着中国刺激内需政策而来的外国品牌登陆限制政策也有可能成为韩国企业的一大压力。

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