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韩国化妆品企业科丝美诗缘何在中国市场快速崛起?

2016年10月11日 13:54  来源 : 韩国中央日报中文网

图为在京畿道板桥科丝美诗总公司香料研究室里,李庆秀会长手里正拿着GD香水。该产品由科丝美诗负责生产,由YG的化妆品子公司Moonshot负责销售,今年6月面市一天后就创出了1亿韩元的销售额。

科丝美诗会长李庆秀(70岁)最近接受《中央日报》采访时表示,“我们进一步打开了韩国化妆品等K-美容在中国飞跃发展的机遇”。他给出的理由是“中国废除了特别消费税,计划将卫生许可制度改为登记制”。科丝美诗是向世界第一大化妆品企业欧莱雅(Loreal)等全世界600多个品牌供货的世界第一大化妆品原始设计制造商(ODM)企业(去年销售额约为8000亿韩元)。

中国政府10月1日废除了向香水和化妆品征收的30%特别消费税。李会长表示,“中国政府计划将中国女性对彩妆的需求逐渐增大作为契机,降低产品价格来刺激内需”。李会长还补充说道,“我们从中国当地接到了报告,称中国政府计划截至今年年末将出口化妆品所需的卫生许可制变更为事后登记制”。如果这一说法属实,之前为向中国出口产品而一直分颜色获得批准的韩国化妆品制造和销售公司将可以节约时间和费用。

对科丝美诗来说,还有另外一个好消息。最近,科丝美诗成为了韩国首家入驻中国电子商务贸易企业——阿里巴巴运营的B2C购物中心天猫商城(Tmall)化妆品企业。因此,科丝美诗负责制造的600多个韩国国内外化妆品品牌将通过天猫商城的科丝美诗馆销往各处。天猫的交易额占到了中国国内化妆品网上交易额(32万亿韩元)的70%左右。

李会长表示,“杀手锏现在才开始逐渐奏效”。2005年,科丝美诗成为首家在中国广州建厂并进驻中国市场的韩国化妆品公司。当时公司销售额仅为300亿韩元左右,很多人都表示反对,但李会长说服大家,表示“伴随着中国经济的发展,中国女性也会需要更好的化妆品,种类也会不断增加”。

此后五年,随着韩流人气的激增,K-美容之风开始盛行。得益于此,最近五年间科丝美诗中国分公司一直引领着科丝美诗的发展,使其保持30%以上的年增长。现在在科丝美诗中国分公司生产的90%产品会供给中国当地企业,因此即使出现“萨德”等热点问题,也几乎不会产生什么影响。

科丝美诗今年年末将在中国上海增设工厂,把在华产品生产量从2.4亿个增至5.5亿个。李会长表示,“韩国化妆品消费主要是以中国游客为中心,因此只要中国政府不出面阻止赴韩游,韩国化妆品就不会存在危机”。

科丝美诗是李会长于1992年在自己47岁时在首尔浦二洞的15坪办公室里创建的公司。李会长曾是大熊制药的高层,曾在美国生活过的姐夫对李会长表示“不要再替别人工作了,你试试创立自己的事业吧”,并提供了项目资金,李会长以此为契机创立了公司。现在科丝美诗发展成为了拥有九家国内外工厂和全世界5000多名职员的企业。

李会长将2005年进驻中国市场和2003年在香港化妆品博览会上与欧莱雅集团的相遇视为科丝美诗发展的分水岭。当时因为日元汇率问题,在日本的生产成本比韩国要高30%以上,而欧莱雅负责人正在日本以外的国家寻找合作伙伴,李会长偶然遇到了他。李会长说服道,“请让我们先生产一款产品试试”,最终科丝美诗负责为欧莱雅提供粉饼。

李会长高兴地说道,“虽然机会是偶然获得的,但得益于以品质积累信任,现在欧莱雅方面的负责人还将科丝美诗称为‘梦幻般的合作伙伴’”。他对K-美容的竞争力表示,“革新产品凭借‘快速变化’获得竞争力。虽然也会有副作用,但无法否认其所具有的优势”。那就是,很少有像韩国这样迅速反映潮流趋势的国家。

李会长还反问道,“韩国有这么多美女,就是得益于好的化妆品,这不正是宣传韩国化妆品高品质的最好营销方法吗?”,大大赞扬了韩国女性。李会长还强调称,“美国是最大的化妆品市场,但‘Made in USA(美国制造)’无法战胜‘Made in France(法国制造)’产品。化妆品品牌的发展不仅会反映化妆品的品质,还会反映文化的水平”。

科丝美诗今年迎来创立24周年,正在准备树立新的企业形象(CI)。李会长表示,“到全球舞台一看,感觉制造公司的形象管理也很重要”。他特别强调了世界最大的化妆品市场——美国市场以及期待发展的印尼市场。

科丝美诗今年1月从美国食品与药品监督管理局(FDA)同时获得了化妆品和非处方药(OTC)批准,正式准备进驻美国市场。

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