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韩贸易协会开设天猫直销平台 助中小企业分享“光棍节”商机

2016年11月09日 10:28  来源 : 韩国中央日报中文网

数据显示,韩国企业至今未能切实利用好中国规模最大的网络购物活动“光棍节”。

韩国贸易协会11月8日消息称,去年光棍节当天中国国内的网购销售总额约达22万亿韩元,同比增加了52.7%,相当于美国秋收感恩节、黑色星期五和网络星期一销售额之和(8.7万亿韩元)的两倍还多。这一切都得益于光棍节当天50%以上打折促销、限时抢购和买一赠一等大规模促销活动的力量。

但韩国企业的销售情况却颇为不尽人意。阿里巴巴的韩国物流合作公司ICB消息称,去年光棍节之前,共有60多家韩国企业进驻天猫商城的外国品牌专用销售馆——“天猫国际”平台,但光棍节活动期间(11月11日~20日)通过天猫平台销售的韩国商品只有85亿韩元(约合737万美元),仅相当于天猫光棍节当天销售总额16.5万亿韩元的0.05%。相比韩国商品在去年中国进口总额所占10.9%的比例,这一销售额显得少之又少。而且,在韩国商品销售额中,占据前五名的人气商品都是化妆品类商品,比例高达80%左右。

分析认为,这是因为只有少数韩国大企业参与了中国的光棍节活动。韩国贸易协会11月8日发布《韩国企业能否利用好中国的光棍节》报告分析称,越是淘宝、京东、天猫等人气较高的网购平台,入驻手续越是繁杂,需要缴纳的保证金和贸易手续费等入驻条件也越是苛刻,因此给资金不甚充裕的中小企业造成了较大负担。另外,入驻光棍节购物平台需要经过很长时间,也是韩国中小企业分享“光棍节商机”的一大绊脚石。

韩国国际贸易研究院研究员金建宇(音)表示“考虑到开放性市场的特点,与热销店铺保持良好关系非常重要。大部分客户都是中国人,除去知名品牌之外,他们对其他韩国产品的了解必然非常有限”,“因此韩国企业需要在前期做好大量准备工作,灵活展开病毒营销、网红效应等各种SNS营销和入驻管理工作,为利用好光棍节在事前做足准备”。

韩国中小企业可以考虑通过向已经入驻中国网购平台的知名网店供货的方式打开销路。天猫总经理Mike古迈上月接受本报采访时建议“知名度不高的中小企业品牌可以考虑通过中国国内的代理公司进驻网购平台,或是迅速展开数字营销活动”。

韩国贸易协会在天猫国际开设了B2C海外直销平台“Kmall24商店”,为100多个韩国商品参加光棍节促销提供支持。

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