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乐天百货为吸引年轻消费者 拟大刀阔斧开展elCUBE事业

2016年12月16日 16:39  来源 : 韩国中央日报中文网
图为本月9日在林荫路新开业的elCUBE三号店前,顾客排队等候。(图片来源:乐天百货) 图为本月9日在林荫路新开业的elCUBE三号店前,顾客排队等候。(图片来源:乐天百货)

乐天百货商店相关人士12月15日表示,“以生活、化妆品、男性专卖店等为主题的十几家elCUBE将于明年在韩国主要城市的市中心开张营业,截至2020年连锁店将达到100家以上”。据分析显示,今年3月25日在弘益大学开业的elCUBE一号店等已开张营业的三家店铺的业绩超出预期水平。相关人士还说明了三个店的销售业绩,弘益大学一号店仅开业九个月便成功引进新客户13万人(以乐天百货商店L point的会员数为标准)。上月25日开业的梨花女子大学二号店也远远超过当初的目标月销售额(约7亿至8亿韩元)。据统计,本月9日在首尔林荫路开业的elCUBE三号店的销售额也连续几天超过目标额的10%。

elCUBE是乐天百货商店以年轻人作为目标客户群,引入的“迷你百货商店”。据乐天百货商店消息称,去年40岁以上顾客的消费额占总销售额的60.8%,与五年前相比增加了6.1%。而去年29岁以下客户的消费额却由五年前的14.6%下跌至10.4%。为解决这一问题,乐天百货商店从现有入驻百货店的品牌中挑选出10-29岁年龄层喜爱的20多个品牌,推出了elCUBE。

根据公司数据分析结果显示,elCUBE三家店铺中,29岁以下客户的销售额占总销售额的80%。乐天百货商店相关人士表示“之前一次也没有去过乐天百货的顾客在去过elCUBE后,前往乐天百货的比例达到了20%”,“我们期待着现在的elCUBE顾客进入中壮年之后,自然而然地走向乐天百货”。

弘大店和梨大店的中国游客销售额达到总销售额的40%。出售NAVER旗下手机聊天软件LINE的周边商品的“LINE朋友”卖场,从而成为新的旅游胜地。

日本伊势丹百货商店于2012年推出了“迷你(Compact)专卖店”,乐天百货商店效仿了这一经营方法推出了elCUBE。伊势丹百货运营着伊势丹Mirror(高级化妆品)和伊势丹Salone(名品、百货等)等113个专卖店,去年销售额达到3200亿韩元。伊势丹百货目标是在2018年将专卖店数量扩大至180个,并将销售业绩提升至6000多亿韩元

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